Цитата:
Сообщение от
Aleck
Я предпочитаю не домысливать за клиента, а уточнять у него же
Ок. Услышал. Но своего мнения не изменил.
Цитата:
Сообщение от
Aleck
С такой интерпретацией как Вас, получается единственный способ продать этот проект, это ВНЕДРИТЬ пилот?
Нет, такого слова не было.
Показать макет - да. Такое было.
Цитата:
Сообщение от
Aleck
Т.к. Гендиректор не хочет внедрять не увидев воочию эффекта заранее, то скорее всего и не захочет платить за пилот, так?
Это-то почему?
По-моему, существует масса промежуточных состояний, а не только внедрено/не внедрено.
Цитата:
Сообщение от
Aleck
Замкнутый круг получается в такой логике. Как в этом случае поможет дешевая лицензия на внедрение?
В свете того, что
сказал raz уже ничем.
Разве что размазать стоимость лицензий во времени и возможность задействовать своих программистов.
Цитата:
Сообщение от
Aleck
Партнеру профинансировать пилот?
Хотите на себя такие риски брать? Сильно сомневаюсь, что указанные 8000 Евро позволят покрыть затраты на внедрение пилота.
Пилот не внедряется.
Пилот не делается бесплатно.
8000 Евро не покроют затраты на подготовку макета, поскольку подготовка макета - итерационный процесс, а 8000 - конечная сумма.
Цитата:
Сообщение от
Aleck
Как в этом кардинально поможет дешевая лицензия на внедрение я не вижу.
Размазать стоимость лицензий во времени и возможность задействовать своих программистов.
Цитата:
Сообщение от
Aleck
Я так думаю второй вариант, у продавца не получилось понять в чем причина возражения и соответсвенно снять его
От смущения прикрываясь лапкой, пошел изучать предмет
Цитата:
Сообщение от
Aleck
Если бы Гендир хотел скинуть решение вниз, он бы так и сделал, сказал бы - "идите вот им все покажите, если их все устроит - поговорим".
Тезис услышал. Не соглашусь.
Но спорить на эту тему не вижу никакого смысла.