Кто должен продавать
Во всей литературе (не отечественной естественно) говорится, что продавать профессиональные услуги может только партнер (ранее работавший консультантом, менеджером проекта), который потом курирует проект ( профессиональной точки зрения, да и финансовой тоже).
Если «внедрение учета» можно считать работами по настройке, то внедрение ERP явно является консалтинговыми услугами.
У нас, судя по форуму и объявлениям на работу, продажами занимаются «профессиональные продажные людишки», которым без разницы что продавать и кому, главное продать (не обижайтесь, я хорошо к вам отношусь ко всем, читайте по сути).
Вопрос в зал: «Кто по вашему мнению должен продавать проекты внедрения ERP?»
|