[twilight]

Цитата:

Сообщение от Удвой Покуров

4. Консалтинговая компания (партнер).
Если она раньше при продаже влияла на принятие решение, могла предлагать разных вендоров, выкручивая им руки, и получала солидный куш в виде % за продажу лицензий, то теперь вендор сам выходит на клиента. И клиент - обращается напрямую к вендору. Таким образом, партнер становится не нужным - только для проведения курсов по обучению продукту, настройки системы, интеграции с другими продуктами и доработки отчетности. Тоже неплохо, но уходит самая "вкусная" часть лицензии и продажа железа. К тому же, так как "облачные" приложения позиционируются как "быстроразворачиваемые" системы с минимум доработки и максимум настроек, уже тяжелее продавать большие денежные проекты. Не сахар.

В облаке Аксапта или не в облаке, а проводить обследование, писать ТЗ и дорабатывать все равно нужно, и заниматься этим также будут партнеры. Кроме физического расположения данных основное изменение для клиентов - схема оплаты. Меньше нужно денег на первоначальный старт (не нужно закупать сервера, лицензии на весь софт), зато потом больше денег на поддержу (плата за техническую поддержку по функционалу и обновления, как и раньше + плата за обслуживание серверов + плата за аренду лицензий).