Планы закупок продаж

[Antidot]

Существует задача спланировать то, сколько можно закупить в следующем периоде и у кого, затем спланировать каким клиентам можно продать данный продукт с контролем превышения. При этом необходимо связать реальные продажи с планом, для контроля отклонений.
Вопрос: можно ли использовать для этого сводное планирование, либо стандартный функционал и как. Буду признателен за развернутый ответ.

Заранее спасибо.

[glibs]

Цитата:

Изначально опубликовано Antidot
...
можно ли использовать для этого сводное планирование
...

Думаю, что именно в такой постановке врядли.

[Antidot]

Можно ли использовать с какими то ограничениями, либо небольшими доработками?

Или легче использовать заказы/закупки в статусе Предложение или Журнал и связывать с реальными Заказами/Закупками?

[Тимур]

Четче изложите бизнес-процесс: от планирования продаж до закупок и продаж.
Не понятно по какой схеме работает предприятие.

[Antidot]

1. Планируется номенклатура, объем, поставщик
2. На спланированный объем производится планирование продаж (клиент, продукт, кол-во).
3. 1 и 2 по кол-ву в идеале должны закрыться, либо 1 должно быть > 2.
4. Происходят закупки и продажи у данных клиентов и поставщиков. Необходимо контролировать сколько еще не докупили/недопродали.

Задайте более четкий вопрос, если что-то не понятно.

[Тимур]

Вопрос простой: что это за бизнес такой, который подбирает клиентов?

[Antidot]

Разве это имеет принципиальное значение. Есть такой бизнес, где с месячной периодичностью необходимо планировать куплю-продажу. Вопрос в том, каким образом это решить.

[Recoilme]

Обычно планируют продажи, и, затем, закупки под них.
Сравнивают обычно план продаж/факт, а потом разбирается, недопоставка виновата или прогноз кривой или ещё что..

Скорее всего Вы совсем не так поняли/сделали постановку задачи.

Функциональности планирования продаж в Ax нет. Есть расчет мин/макса для сводного плана, но кривой совсем (или я просто так и не понял его. напрочь).

ЗЫ: Сорри, Функциональности B]прогнозирования[/B]

[Antidot]

С постановкой все правильно. Такова реалия. Узнаем сколько можем купить, а затем звонящим клиентам отвечаем сколько можем поставить. Понимаю, что шиворот на выворот по сравнению с западом, но тем не менее это так.

Подскажите каким образом лучше прикрутить свои планы закупок к имеющемуся в системе планированию продаж и возможно сводному планированию?

[Antidot]

С постановкой правильно. Такова реалия. Узнаем сколько можем купить, а затем звонящим клиентам отвечаем сколько можем поставить. Понимаю, что шиворот на выворот по сравнению с западом, но тем не менее это так.

Подскажите каким образом лучше прикрутить свои планы закупок к имеющемуся в системе планированию продаж и возможно сводному планированию?

[Владимир Ю.]

С такой реалией Вы можете потерять Клиента. Возможна ситуация, что Клиенту понадобиться больше товара и сразу. Ведь клиент всегда прав! Исключение существуют только для Клиентов-дочерних компаний.

[Antidot]

В любом случае мы не сможем поставить клиенту больше товара чем мы можем. А это узнается на первоначальном этапе. В этом смысле тут все равно. Клиент хочет - берет, хочет не берет. Товар с неэластичным спросом, поэтому проблема потерять клиента особо не стоит.

[Владимир Ю.]

Тогда посмотрите формы Клиент/ прогноз. Там есть кнопка Прогноз запасов.

[Recoilme]

В форме поставщик/прогноз можно вбить ручками прогноз закупок
В форме Клиент/прогноз можно вбить ручками прогноз продаж
задать даты, товар и аналитику.

В форме прогноз запасов можно посмотреть что будет в комплексе
Можно посмотреть всякое нарастающее сальдо и т.п.

В Сводное планирование настройки можно юзать планирование на основании прогнозного плана. + всякие ключи сокращения и т.п.
Подробней есть в доке.

[Antidot]

Предположим ввели планы закупок и продаж.
Каким образом спланировать продажи с учетом того, сколько продукта придет из производства произведенных из собственного сырья, давальческого сырья (при учете того, что часть продуктов произведенных из давальческого сырья в определенном процетроном соотношении необходимо вернуть, а другую часть оставить себе; своя часть должна увеличить прогнозные запасы)?

[Hamster]

Хм... думаю функционала который планирует продажи на основании запасов/закупок/производства нет в природе.

Ни в одной системе.

Можно спланировать уровень запасов и предположить что купят все что есть на складе.

[Владимир Ю.]

Думаю, что такая технологи существует. Обратитесь к ближайшему партнеру и за деньги Вам предоставят такое решение

[Antidot]

Предоставили уже одни. Всем хватило.

[Vals]

Есть Demand Planner, который осуществляет прогнозный расчёт продаж на основании данных Аксапты. Вашими данными погут быть закупки.

Таким образом формируется проноз продаж (аналогично он может быть свормирован как == прогнозу закупок).
Вы создаёте закупки
Сводное сравнивает закупки с прогнозируемыми продажами и выдаёт результат. В случае несоответсвия генерится Действия, фьючерсы и доп. закупки.

Вот примерно так.

[Тимур]

Значится так:
1) Вводим заказы на закупку - это и есть собственно план закупок;
2) Затем ведем переговоры с клиентами и вносим заказы на продажу;
3) Потом запускаем сводное планирование.
Система спланирует закупки только, если заказы на продажу превысят свободное складское наличие + плюс закупки.
При этом закупка свяжется с продажей.
Должно работать.