российскую специфику, где любят пилить все под себя (фикс прайс же)

[Ivanhoe]

Ну да, рынок все-таки не массовый и очередь из клиентов стоит редко. Убедить удается не всегда. Да чего там, не всех получается убедить нормально сравнить предложения нескольких интеграторов.
Но и так, что совсем в наглую обманывать клиентов, мне кажется, из крупных интеграторов не осталось.

Повышать грамотность Заказчиков (путем обучений, найма профессионалов на время проекта в штат / на время проведение тендера) нужная работа, в этом плане зрелость растет на рынке.

[Ivanhoe]

Когда я писал про пилить, вряд ли имелось в виду количество новых объектов больше стандартных Но даже если брать все стандартные фреймворки по закупкам / продажам / ценам / складу и финансам, вокруг всего этого можно столько наворотить.. И не всегда даже хочется отговаривать клиента, ведь реально есть очень "голые" функции в системе.

А в целом, думаю, проблема не только и не столько в ИТ отрасли. Все-таки постиндустриальное общество у нас относительно недавно, труд человека в большинстве отраслей мало ценится, в итоге Заказчик реально не понимает, как можно платить "такие деньги" за работу консультанта. Что ему сложно переписать отчет?