Как сделать успешный ERP-проект

[dmitryul]

Несколько замечаний:
1. В тексте упорно делается акцент, что предпроектное обследование обычно делается из ряда вон плохо. Обычно это не так, клиент понимает, что неверно или не в полном объеме поставив задачу - получит ноль на выходе, и подходит к этому этапу достаточно серьезно.
2. Еще неверный вывод, что целью предпроектных работ для исполнителя является получение $$. Сколько реально длятся эти работы по сравнению с циклом внедрения? 20% проектного времени? И много за них получишь?
Абсолютно неясно, как можно получить 90% денег до этапа внедрения?
3. Мнение Мартынова, что программист изначально имеет более высокую квалификацию, чем консультант не разделяю. Как можно сравнивать эти должности, это вроде спора, кто круче - кит или слон? У каждого свой кругозор и разные задачи.
4. Ставки программистов и консультанов различаются на 20, а тем более 60%? Странно, обычно в договоре ставки этих специалистов равны, отдельной строкой идет PM, у него на 20-25% ставка выше.
5. Откаты 5%-50% для куратора? Неплохо, ставки известны, теперь придут требовать причитающиеся деньги. На самом деле откаты сейчас достаточно редки, и их сумма не поднимается выше 10% проекта.
По стилю - ненавязчивая реклама самих себя. Но публикация в компьютерре - ход верный, надо взять на вооружение

P.S. По поводу написания книг... B. Gates давно отошел от оперативного управления Microsoft, он просто крупнейший акционер. А если российский топ-менеджер будет тратить драгоценное время на книги, от управления он быстро отойдет, в итоге его бизнес приберут чужие руки, таковы сегодняшние российские реалии.