Беседа о вашей работе

[axm2017]

Спасибо и вам за хорошее настроение и увлекательные спичи

Записал в блокнотик золотых цитат

Цитата:

Сообщение от axtalk

...кому ценнее помогать конкретным людям, а не абстрактным компаниям-структурам
...
Люди и деньги — это наши профессиональные ценности 2022 года
..
Если тебе хватает сил не жать на тормоза,
Ты никогда не будешь одинок!

[axtalk]

Открываем новую рубрику: программист/консультант/интересный человек рассказывает.
Ответы на вопросы и интервью с разными людьми из нашей сферы и не только, анонимно или открыто – кому как нравится.

Словом, один из нас, активный участник этого форума отвечает и рассказывает, за что ему большое спасибо.

.........................

1. Расскажи кратко о своём опыте (можно без названий компаний).

- Опыт работы программистом - 20 лет, из них в Аксапте 17 лет. Работаю со всеми версиями аксапты от 3.0 до 365. Одновременно работаю со всеми версиями и сейчас. Очень помогает в работе знание SQL. До 2011 года я работал всего на одной работе, начиная с 2011 года - на 2 работах, с 2016 года - на 3 работах, с 2018 года - на 5 и более работах одновременно.

2. Как рос твой доход? Твой доход сейчас?

- Мой доход растет вместе с ростом количества одновременных работ. Такого, чтобы на одной из работ сильно подняли ЗП, не бывает. На самой старой из моей работ за 14 лет мне подняли ЗП на 40 тыс. руб, на другой работе за 5 лет подняли ЗП на 30 тыс. руб. На всех моих работах мне платят по 100-150 тыс. рублей в месяц. Некоторые из работ с фиксированной оплатой, некоторые с почасовой. В 2009-м мой доход был 110 тыс, в 2011-м - 150 тыс, в 2015 - 170 тыс, в 2018 - 260 тыс, в 2020-м 400-450 тыс, в 2021-м 500-600 тыс.

3. Что стало переломным моментом к значительному росту (если был такой момент)?

- Переломным моментом мне кажется стал ковид. Как-то резко подскочило количество предложений с удаленной работой.

4. Как юридически оформлено сотрудничество?

- Юридически сотрудничество оформлено так: на 2-х местах я работаю как штатный сотрудник (во 2-м месте по совместительству), в 3-х местах я работаю как самозанятый, а еще в 1-м месте я работаю по ГПХ.

5. Как видишь сейчас для себя возможность увеличения дохода?

- Возможность увеличения дохода я вижу так: постепенное уменьшение загрузки на текущих местах работы и использование освободившегося времени для новых работ. Поиск работ с фиксированной зарплатой.

6. Что для тебя работа? Удовлетворен ли? Что приносит радость и удовлетворение в работе?

- Работа для меня в радость тогда, когда есть интересные люди, с которыми можно общаться по сложным вопросам. Среди ведущих разработчиков иногда попадаются очень интересные люди. Командная работа с креативными людьми позволяет сделать казалось бы невозможные вещи.

7. Какие сейчас проекты и работы совмещаешь? (Без названий, общими словами, какие версии, в каких ролях работаешь)

- Сейчас я работаю на 6 работах одновременно, в версиях Аксапты 3.0, 2009, 2012, D365. Причем работаю ежедневно в каждой из этих версий. Под рукой есть много примеров кода от разных команд разработчиков. Проекты как российские, так и из ближнего и дальнего зарубежья. На одном из проектов устно общаюсь на английском языке. Работаю как в качестве ведущего, так и middle-разработчика. Заметил, что должность особой роли в доходности не играет, но сильно влияет на занятость. Чем выше должность — тем больше времени уходит на этот проект, но величина дохода от этого не повышается. Есть проекты, на которых общаюсь одновременно с большим количеством людей, а есть проекты, где буквально один пользователь — он же аналитик и руководитель проекта. Чем больше количество людей на проекте, тем больше времени они отнимают, каждый хочет для себя сделать что-то срочное, но уровень дохода от этого не повышается.

8. Имеет ли значение уровень дохода для твоего личного счастья и комфорта, благополучия семьи? Это того стоит?

Имеет ли значение уровень дохода для моего личного счастья? На этот вопрос очень трудно ответить однозначно, потому что программист — это неплохая профессия чтобы свети концы с концами и не держать семью на голодном пайке. Для молодого голодного студента после института наверное бы моя мечта сбылась. Но сейчас я мечтаю иметь большой стабильный доход не вися все время на телефоне и в мессенджерах. Не знаю, какая профессия может мне это обеспечить.

9. Как считаешь реально ли зарабатывать 1 млн рублей в месяц, работая консультантом/программистом AX? Что для этого нужно?

- Реально ли зарабатывать 1 млн. в месяц программистом или консультантом в Аксапте? Пока что я думаю что нереально, т. к. средняя ЗП для удаленщика на одном месте работы колеблется в пределах 100-200 тыс. И бывает так, что одна-две из этих удаленных работ съедают 80 процентов твоего времени. И перепродавать часть своей работы третьим сторонним разработчикам тоже пока не вижу смысла, т.к. деньги небольшие, чтобы кого-то заинтересовать. Если только полностью не переквалифицироваться в перекупщика, продавать 70 процентов своего заработка сторонним программистам, а самому вообще не заниматься разработкой.

10. Бывает ощущение, что ты «нечестен» по отношению к компаниям?

- Нет, не бывает. Я вроде никого не обманываю, чувствую, когда где-то что-то не так, и умею поднажать чтобы срезать острые моменты. И вижу, что компаниям очень выгодно со мной сотрудничать, и без меня они бы несли затраты в 2-3 раза больше.

11. Что бы ты хотел для себя в работе и что хотел бы изменить?

- Что бы я хотел изменить в моей работе ? Чтобы наконец работодатели подняли ставки. Платили бы людям 500 тыс. на одном месте, чтобы люди не дергались. 500 тыс сегодня — это как 200 тыс. 10 лет назад. Неплохие деньги для спокойной жизни, но не более того. Если кто-то на это ответит, что работодатель не будет платить выше рынка, то я к этому приспособился — поэтому и работаю на нескольких работах.

12. Твоё мнение о теме «Беседа о вашей работе»

- Может из этого что-нибудь и получится

13. Планируешь ли участвовать в марафончике 365AX2? Твоё мнение об этом.

- Да, планирую. Я стараюсь участвовать в тех мероприятиях, про которые меня спрашивают. Потому что если откажешься, то есть риск упустить какую-то возможность.

14. Что-то, что хотел бы добавить и рассказать от себя.

От себя добавлю: креативные люди, с которыми ты пересекаешься, очень сильно могут повлиять на твой уровень дохода. Поэтому когда ты меняешь много работ, то у тебя повышается шанс встретиться с креативными людьми. Мне повезло встретиться с креативными ведущими разработчиками и с креативными перекупщиками. Все дела ведутся законно, все налоги уплачены

.........................

Все смайлики и пунктуация сохранены. Приветствуются комментарии, вопросы и советы тому, кто отвечал на вопросы. Желающие дать свои ответы на эти или другие вопросы и рассказать что-то интересное анонимно - пишите на axtalkget@gmail.com

[axtalk]

Вы программист/консультант MS Dynamics AX (D365 FO). Рассмотрим, как происходит процесс продажи ваших услуг, знаний и опыта.

Представьте, что вы продавец на рынке. Продаёте золотые яйца. И вокруг вас все тоже продают золотые яйца. В среднем одно золотое яйцо стоит 1 рубль. Приходят разные покупатели. Наш покупатель абстрактный – это не обязательно какой-то конкретный человек, а чаще некая структура взаимосвязей людей и правил, меняющая свои свойства во времени.

1. Есть такие покупатели, кто точно знает, как должно выглядеть правильное для них и нужное им золотое яйцо, сколько оно должно весить, какой формы и размера должно быть. Они долго и придирчиво его выбирают, сравнивают стоимость с другими на этом рынке, торгуются с вами, просят продать дешевле, находя какие-то отклонения от их требований и представлений о правильности яйца или от каких-то общепринятых понятий. Кто-то покупает для себя, кто-то покупает, чтобы потом перепродать их дороже.

Чтобы такой покупатель пришёл к вам снова, вам придется очень постараться над качеством ваших золотых яиц и, возможно, снизить цену относительно рынка. Некоторые из таких покупателей очень следят, чтобы их не обвесили даже на миллиграмм хоть в одном золотом яйце, а если заметят что-то подобное, то никогда больше не придут к вам и ещё другим расскажут.

Признаемся честно, что манипуляции с весом или какой-то явный умышленный обман даже, если и прокатит, то всё-таки противоречит нашей совести. Также признаемся честно, что продавать таким покупателям наименее выгодно для нас.

2. Есть такой покупатель, кого интересуют не столько сами эти золотые яйца, а что-то большее, для чего они необходимы. Причем, важно не наличие и конкретное количество самих яиц, а чёрный ящик, в котором есть какое-то количество золотых яиц. Такой покупатель тоже может по каким-то своим понятиям сравнивать стоимость, выбирать и смотреть, что разложено у вас на прилавке, но в итоге скажет: положите-ка мне в ваш чёрный ящик 10 золотых яиц. Вы можете положить туда 10 или 5 или 1 яйцо и отдать ему этот ящик, который он никогда не откроет. Для покупателя это просто чёрный ящик с 10-ю золотыми яйцами, который стоит 10 рублей.

Он может удивиться, если почувствует, что, например, чёрный ящик с 10-ю золотыми яйцами, который вы ему продали, приблизительно по ощущениям по весу гораздо легче, чем другие чёрные ящики, которые он держал в руках. Он может задуматься, как могли в такой маленький ящик поместиться 10 условно стандартных по размеру золотых яйца.

Даже с учетом того, что для этого покупателя совсем не важно точное количество и качество золотых яиц в чёрном ящике, но признаемся честно, что тоже как-то не очень для нашей совести, когда просили ровно 10 яиц, мы явно сказали, что положили ровно 10, а на самом деле обманули. Но и отметим всё же, что для покупателя важнее сам «чёрный ящик с 10-ю золотыми яйцами», который у него теперь есть.

3. Есть покупатели, которые приходят именно за чёрными ящиками. Им без разницы сколько там яиц. Им вообще не нужны яйца. Они говорят: я хочу вон тот чёрный ящик и всё что в нём. Вы знаете, что у вас в этом ящике есть что-то похожее на одно золотое яйцо по весу, но не точно, и по форме не совсем яйцо. Вы понимаете, что в среднем по рынку стоимость того, что в ящике 1 рубль. Вы оцениваете покупателя и говорите цену в 10 рублей. Довольный покупатель отдаёт вам деньги и уходит, благодаря и обещая вернуться завтра снова к вам.

Вот тут-то как раз всё без обмана и должно быть без каких-либо дополнительных договоров с нашей совестью. Для вас это 1 золотое яйцо, проданное за 10 рублей. Для покупателя это тот самый чёрный ящик за 10 рублей. 1 за 10 – честный обмен и очень выгодный для нас покупатель.

К чему всё это:
1. Можно честно продавать 1 за 10
2. Есть выгодные и не выгодные для нас покупатели (очевидно, просто лишний раз отметим)
3. Выгодных покупателей можно не только находить, но создавать и выращивать самим из не выгодных – это разберем в будущем

[twilight]

Цитата:

Сообщение от axtalk

с 2018 года - на 5 и более работах одновременно.

5 работ это жесть, даже если по часу в день концентрированной работы на каждой из них, то уже будет 5 часов.Что можно считать полной загрузкой.
Если по 2, то 10 часов и времени ни на что остальное не будет вообще.

Цитата:

Сообщение от axtalk

Чтобы наконец работодатели подняли ставки. Платили бы людям 500 тыс. на одном месте, чтобы люди не дергались.

Сейчас такие ставки вполне реальны для senior уровня на проектах на США / Европу.

[ice]

а если 1 день в неделю на каждую компанию, то норм? но наверняка чтоб работать на 5 компаний, задачи должны быть с очень детальной постановкой и желательно однотипные, чтоб не вдаваться в детали бизнес процессов, и лучше чтоб отчеты, и чтоб заказчик был профан в оценке сложности, и лояльный к срыву сроков