Кто должен продавать

[Тимур]

Цитата:

Изначально опубликовано Андре


А может стоит различать управленческий консалтинг и IT консалтинг? Фирма, где ты работаешь, если не ошибаюсь, занимается вторым - отсюда и разные точки взгляда на вещи

Вот это уже вторично - какой консалтинг продавать. Суть в продаже УСЛУГИ, а не ТОВАРА. Причем услугу очень трудозатратную.
Чуете разницу?
А многие сейлзы не понимают.
Перечитайте еще раз вторую часть сообщения:
http://www.axforum.info/forums/showt...2737#post62737

А затем самый первый мой пост в ветке.
Так реально работают, как я описал. И работают весьма эффективно.

Суть разногласий в трех пунктах:
1) что является товаром в консалтинге ? Товаром основным. Услуга или софт? Знания консультанта? Брэнд компании?
2) что включает цикл продаж? От момента первого контакта с клиентом и до подписания договора или до последнего закрытого акта о выполненных работах?
3) кто такой консультант? "кнопочник" или специалист, владющий кроме того и знаниями в соответствующей предметной области?