Кто должен продавать

[Aleck]

Цитата:

Изначально опубликовано ppson

Вообще то продажа наших услуг - проектная работа. Один продавец ничего не продаст. Продукт (софт, качество консалтинга, обещалки для клиента) демонстрируется разными представителями этой проектной команды - продукт-менеджерами, сейлами, директорами, проектными менеджерами, консультантами по направлениям, администраторами системы.
Отвечать за продажу могут в зависимости от политики компании и клиента разные люди - от стажера-продавца до президента компании.

Ну вот, самая рациональная идея в этой ветке осталась и незамеченной
Продажа ERP проекта - это групповая работа в которую может вовлечено множество людей, каждый со своей ролью. Индивидуальные продажи скорее исключение, чем правило, особенно на более-менее крупных сделках.
Поэтому противопоставление сейлза/консультанта несколько наивно