Эко-система Microsoft, это как?

[fed]

Цитата:

Сообщение от skuull

А что происходит с 9точными клиентами? Идут в SAP, NetSuite?

Крупные клиенты дрейфуют в сторону SAP. Мелкие пока смотрят (и продолжают кормить рынок фрилансеров). Про NetSuite в Турции ничего никогда не слышал. Есть только SAP и пара местных систем.

Цитата:

Сообщение от skuull

Правда по b4dynamics GmbH нельзя посмотреть, для этого должно быть 30 человек в LinkedIn из компании, а у вас их 29

Когда-то начальник партнерской группы европейского MBS говорила, что когда число консультантов/разработчиков у партнера по аксапте превышает примерно 30-35, то он становится в принципе не управляемым. Так что я надеюсь что мы сильно не выростем, потому что в справедливости правила насчет 30-35 консультантов я неоднократно убеждался лично...

[Captain]

Цитата:

Сообщение от fed

Когда-то начальник партнерской группы европейского MBS говорила, что когда число консультантов/разработчиков у партнера по аксапте превышает примерно 30-35, то он становится в принципе не управляемым. Так что я надеюсь что мы сильно не выростем, потому что в справедливости правила насчет 30-35 консультантов я неоднократно убеждался лично...

Он (Начальник) во многом прав. Из моего военного прошлого:
1. Точка управляемости это 10 чел (отделение). на руководителя (Командир отделения + 9 соратники)
2. Точка управляемости 30 чел.(взвод) - 3 командира отделения но уже конкуренция между тремя.
3. После 30 это уже рота и ей управлять без жестких правил НЕвозможно.

Как итог. Творчество и результат там, где Вас не более 10 в команде или 3 команды по 10.
Так оно и есть (по моему опыту).
Как всегда ИМХО
Добрых выходных.

[ax_mct]

Цитата:

Сообщение от fed

Ты все правильно изложил, но это бредовая модель рынка от Микрософт двухлетней давности. Просто они там в принципе не понимали (да пожалуй что и не понимают), что такое внедрение. Поэтому в их системе партнеры делились на ISV (которые типа разрабатывают вертикальные решения для AppSource) и CSP (которые поддерживают клиентские инсталляции развернутые в Azure. При этом не инсталляции чисто Ax, а вообще любых облачных продуктов). Поскольку внедрения системы в этой модели не предполагается, роль микрософта сводиться к контролю качества разработки ISV-решений и к деятельности fasttrack (которые опять таки не внедряет, а просто помогает CSP с деплойментом).

И я бы скзазал что проблема в том, что старую модель работы с внедряющими партнерами (и вообще старый рынок внедрений) микрософт развалил, а новая модель рынка без внедрений не запустилась (в связи с изначальной бредовостью).
Микрософтовские сотрудники в полях (типа консалтинга или продаж) это уже начали понимать, боссы (судя по смене GM) - тоже. Ну а разработчики (типа MFP), как всегда оторваны от реальности и по прежнему мыслят в категории модели рынка "без внедрений"

Согласен. Старая эко-система разрушена с выходом новой версии продукта (AX7).
Какое-то время она продержится на версии AX6 (AX2012).

Вот с чем не соглашусь так это с наличием позитивных сигналов. Караван как шел своей дорогой так и идет.

(skuull) У какого-то партнера корпоративный рост в виде новых нанятых сотрудников?
Не верю в то что им платят полноценную и постоянную зарплату. Можно заключить договор и при этом ничего (или практически ничего) не платить. Поскольку все еще все стоят раком в низкой беговой стойке ожидая полета AX7 то могут и копить. ЗЫ: есть партнеры которые делают ставку на новых клиентов на AX2012R3 как ни странно, набирают стафф, но тоже не взлетают, а живут на других направлениях.
Или в тяжелых условиях поглощают друг друга.
Наблюдаю и первое и второе.

Не хочу тему чернушную, хочу денежную. Где место партнера в AX7 и как ему существовать? Я таки маленький партнер, а мои партнеры среднего размера партнеры. Что значит ведение бизнеса и получение прибыли.

Я пока вижу "One Microsoft" как мега-партнера.
Columbus вот ждал ждал, и плюнул наконец осознав что места нет.

Место же программистов в эко-системе AX7 только в Microsoft и в ISV.

Может мне надо взять в банке ссуду под дом и инвестировать в создание ISV решения под AppStore?

[skuull]

Цитата:

Сообщение от ax_mct

(skuull) У какого-то партнера корпоративный рост в виде новых нанятых сотрудников?
Не верю в то что им платят полноценную и постоянную зарплату. Можно заключить договор и при этом ничего (или практически ничего) не платить. Поскольку все еще все стоят раком в низкой беговой стойке ожидая полета AX7 то могут и копить. ЗЫ: есть партнеры которые делают ставку на новых клиентов на AX2012R3 как ни странно, набирают стафф, но тоже не взлетают, а живут на других направлениях.
Или в тяжелых условиях поглощают друг друга.
Наблюдаю и первое и второе.

Мне кажется, не хотите верить. Для них AX7 полетел и они активно переманивают людей у других партнеров большими зарплатами.

Цитата:

Сообщение от ax_mct

Я таки маленький партнер, а мои партнеры среднего размера партнеры.

А такие MS уже не нужны, судя по требованию 15 dev экзаменов на GOLD

[ax_mct]

Цитата:

Сообщение от skuull

Мне кажется, не хотите верить. Для них AX7 полетел и они активно переманивают людей у других партнеров большим зарплатами.

А такие MS уже не нужны, судя по требованию 15 dev экзаменов на GOLD

Почему, верю. Но не в то что AX7 полетел, а то что он у них полетел. C конкретным одним клиентом.
Достаточно одного жирного клиента чтобы жизнь у партнера заиграла красками.

Но может ли это быть иллюстрацией к тому как работает эко-система AX7?
Если да, то как? На чем?

Как я понимаю варианты (???)

1. Это может быть крупный клиент который попал в яму c кастомизациями на AX7. Его теперь доить и доить.

2. Это может быть на самом деле Microsoft CRM который идет в первую очередь из-за того что на 40% дешевле SalesForce и к нему прикрутили 1.5 модуля из AX7 (FoE).

3. Возможен вариант 2 для узкой ниши типа ловли моллюсков и учета их особенностей и это решение идет на ура в этом неком непокрытом бизнес-сегменте.

То есть я верю, что кто-то выживает. Но вот как она выглядит эта эко-система?

15 dev экзаменов на GOLD - это чума. Они действительно видят таких партнеров? А где место для этих партнеров? То есть что эти 15 программистов AX7 должны делать?

- дебажить для консультантов?
- описывать ошибки для Microsoft?
- Создавать для AppStore?
- Создавать интеграцию?

Упрощенно говоря, за счет чего платить зарплату этим 15 золотым программистам?
Или этот статус GOLD он общий для CRM и для AX7?

[skuull]

Цитата:

Сообщение от ax_mct

15 dev экзаменов на GOLD - это чума. Они действительно видят таких партнеров? А где место для этих партнеров? То есть что эти 15 программистов AX7 должны делать?

- дебажить для консультантов?
- описывать ошибки для Microsoft?
- Создавать для AppStore?
- Создавать интеграцию?

Упрощенно говоря, за счет чего платить зарплату этим 15 золотым программистам?
Или этот статус GOLD он общий для CRM и для AX7?

На CRM свои экзамены. Это 15 программистов, надо еще 15 консов, вот и выходит 30 тел Тут все требования https://msdn.microsoft.com/en-us/par...s-applications

Обратите внимание на 70-535: Architecting Microsoft Azure Solutions т.е. они должны еще и Azure продавать.

[ax_mct]

Цитата:

Сообщение от skuull

На CRM свои экзамены. Это 15 программистов, надо еще 15 консов, вот и выходит 30 тел Тут все требования https://msdn.microsoft.com/en-us/par...s-applications

Обратите внимание на 70-535: Architecting Microsoft Azure Solutions т.е. они должны еще и Azure продавать.

Пип.. как круто.
Bот как выглядит место партнера значит
Gold (Developed Markets)
Partner must have earned at least US$300,000 Revenue
Partner must have earned a minimum of US$75,000 Cloud Revenue in the TTM period (past 12 months).

15 individuals must pass all of the following technical exams:
MB6-894: Development, Extensions and Deployment for Dynamics 365 Finance and Operations, Enterprise edition (Available in November 2017)
15 individuals must pass all the following exams:
MB6-894: Development, Extensions and Deployment for Microsoft Dynamics 365 for Finance and Operations*
70-535: Architecting Microsoft Azure Solutions

А это Revenue - это что? Проценты от MS за продажи? Или то что они получили как посредник от END-USERS?
И что все-таки эти GOLD партнерские 15 программистов должны делать-то с точки зрения эко-системы MS?

Для Silver достаточно 5 программистов но опять таки чем их кормить этих программистов?
Этакая команда внештатных сотрудников MS для файлинга ошибок в MS и которых надо кормить из кармана партнера? Или что?

Предположим $21 за лицензию идет партнеру за user в месяц (10% от $210 per month).
$21 тысяча мне нужно в месяц минимум зарплаты только для этих 5 программистов.
Что означает минимум 1000 лицензий в месяц. То есть порядка 10 - 20 END-USERS.

Что приводит меня к мысли что эти программисты не столько программисты сколько 1 линия поддержки Microsoft так с таким количеством END-USERS уже нужен support-desk. Или он осуществляется Microsoft?

GOLD вообще страшно считать. 3000 лицензий в месяц как минимум, но им и легче достаточно 2-3 реально крупных END-USERS которые к Sliver не пойдут.

Может где калькулятор есть? Для подсчета стоимости места в эко-системе?
А то может лучше этого места себе Бентли купить? А то мой калькулятор меня в минус уводит