Менеджер по работе с клиентами (продажа MS SharePoint, IBM Cognos)

[Verchkova.Elena]

• Работа с текущими клиентами

o поддержание отношений с текущими заказчиками
o допродажа консультационных услуг и программного обеспечения
o развитие новых бизнес-возможностей по текущим клиентам
o взаимодействие с вендорами по проблемам текущих клиентов
o участие в ключевых встречах по текущим проектам и участие в принятие ключевых решений
• Продажа новым клиентам

o поиск и разработка новых направлений для развития бизнеса
o участие в маркетинговых мероприятиях компании
o наработка базы данных потенциальных клиентов
o проведение встреч, презентаций, переговоров с потенциальными клиентами
o обсуждение, согласование и заключение договоров на поставку ПО и оказание консультационных услуг
• Персональная ответственность за выполнение плана по обороту и своевременное получение платежей от клиентов

Высшее экономическое или финансовое образование

Опыт продаж ИТ-проектов, услуг и лицензий заказчикам в LE и SME сегментах от двух-трех лет
Наличие отраслевого опыта
Опыт работы в ИТ сфере на позиции консультанта, руководителя проекта, участвующих в допродажах, является преимуществом
Ведение клиентов на уровне лиц принимающих решение.
Хорошее понимание взаимосвязей технологии и бизнес-процессов в рамках компании.
Знание всех этапов цикла продаж
Ведение клиентов от состояниях холодных лидов до заключенных контрактов
Умение вести пайплайн
Наличие собственной клиентской базы – большой плюс
Наличие заключенных сделок – обязательно (с указанием сумм)
Умение организовать мероприятия по пресейлу

Английский язык- хорошо, если разговорный.

Готовность к командировкам

• Заработная плата по результатам собеседования
• Компенсация мобильного телефона