компания MCFR

[mvp]

Цитата:

Сообщение от Андре

Не понимаю, как здесь поможет бюджетирование.

Возьмем два гипотетических проекта:

1) Проект можно выполнить за 3 человеко/года. Человеко/год стоит к примеру 1000$. Продали за 3000$ (демпинг, однако).

2) Проект можно выполнить за 3 человеко/года. Человеко/год стоит к примеру 1000$. Продали за 10000$ (мы безумно понравились клиенту и он нихотел работать ни с кем другим).

При таком раскладе и подобной схеме начисления бонусов, даже самый талантливый и работоспособный конс на первом проекте получит больше, чем раздолбай на втором

может быть, Вы до конца не дочитали, может быть - я не очень понятно написал внутренее бюджетирование по внутренним ставкам как раз такую ситуацию исключает - плановые часы консультанта умножаются на его ВНУТРЕННЮЮ ставку для целей расчета дохода (по какой ставке и сумме продали ВОВНЕ - консультанта не колышет, это уже хлеб сейла и политики руководства), а потом уже полученная плановая сумма вычерпывается окладами, а если что-то остается, то выплачивается бонусами, т.е. внутреняя ставка должна быть больше чем консультант получает зарплаты в час на сумму бонусов

Цитата:

Сообщение от Андре

Я не это имел в виду. То есть, вся реальная прибыль делится в определенных пропорциях (заранее прописанных). Например:

• 25% от прибыли распределяет менеджер между участниками проекта, как он считает нужным
• 25% - распределяет руководитель отдела, как он посчитал нужным
• 40% - распределяется пропорционально отработанному на проекте времени
• 10% - проворционально квалификации

В данном случае, даже в случае попадания в немилость менеджеру проекта, его влияние на твои бонусы не так велики.

тоже вариант, хотя со значениями % поспорил бы

[konfet]

Цитата:

Сообщение от velzevul

А к срокам?

И по срокам, прикинь.Несмотря на то, что консультанты в разработке не секли и сроки давали от балды (причем в обе стороны)

[konfet]

Всё это очень хорошо, что вы тут написали. Но вот лично у меня за довольно большой уже стаж работы в нашем консалтинге (в нескольких конторах, не только в мцфэр-ре!) накопился следущий опыт в "получении бонусов":

1. Ни один ПМ никогда не соберет проектную группу и не скажет: вот, ребята, из оплаты клиента (или из бюджета проекта и тп) руководство выделило нам кусок пирога, скажем, 50 килобаксов на всех. Если (ЕСЛИ) мы через три месяца закрываем ТЗ (подписываем акт и тп), то мы будем делить внутри нашей группы эту сумму на всех исходя из таких-то принципов (часы, квалификация и тп).

2. Таким образом, размер бонусов, сроки выплаты и сам факт возможности их получения держится руководством от рядовых прогов и консов (а возможно, и от ПМ) в секрете. Сумма бонусов узнаётся непосредственно в момент выплаты (если таковая имеет место быть).

3. Если проект длинный (несколько лет), а ты уходишь до его завершения, то бонусов ты не увидишь точно.

4. И вообще - руководство конс. конторы НЕ ДОЛЖНО платить бонусы. Выплата бонусов - это не ОБЯЗАННОСТЬ, а добрая воля директора-батюшки.

Так что, всё что вы тут написали - умно, правильно и тп - только с поправочкой: в совковом консалтинге так не будет НИКОГДА ) Оные бонусы являются сугубо виртуальными, вероятностными, слабо-слабо коррелирующими с твоими скилзами, часами на проекте, реальными результатами и т.п.

Поэтому, imho единственно правильная политика при устройстве в любую (не только мцфэр) российскую конс. контору - ориентироваться исключительно на фикс, а бонусы изначально, чтоб не было потом разочарований - воспринимать исключительно как ЛОТЕРЕЮ))) выиграл - повезло! нет - на хлеб с маслом и без них хватит.

УФФФ... задели больную тему

[Prof]

Цитата:

1. Ни один ПМ никогда не соберет проектную группу и не скажет: вот, ребята, из оплаты клиента (или из бюджета проекта и тп) руководство выделило нам кусок пирога, скажем, 50 килобаксов на всех. Если (ЕСЛИ) мы через три месяца закрываем ТЗ (подписываем акт и тп), то мы будем делить внутри нашей группы эту сумму на всех исходя из таких-то принципов (часы, квалификация и тп).

Не надо обобщать. В нашей компании именно так и делается. Другое дело, что премию могут не заплатить за плохое исполнение служебных обязанностей, даже если сроки и бюджет проекта были выдержаны. Я не видел чтобы такие решения принимались необоснованно.