Сколько сейчас Freelance-разработчик стоит?

Вопрос

[George Nordic]

Как договоришься. С клиентом - цены ниже немного партнерских, чего рынок ронять? 50-60 у.е. Долларов или Евро - это уж как договоришься Все зависит от сложности доработки, объема работ и умения договариваться.

Для 1С, насколько я знаю, цена работы часа разработчика стоит от 20 до 45$ - в зависимости от версии, сложности модификации и квалификации разработчика. Буду рад, если кто-то даст ссылку с точными ценами.

Мне лично понравилось правило 4х :

Давайте посчитаем по-минимуму

1а. Себестоимость разработчика - 10$ в час. Это 1680$ в месяц. Довольно скромная сумма для програмиста или консультанта в Московском регионе, только если для начинающего.
1в. Коэфициент утилизации - в среднем 60%. Нельзя человека использовать на 100%.

Таким образом, с/с специалиста - примерно 16$ в час.

2. Еще столько же. Страховка, налоги, социальные фонды, + управленческие расходы. Плюс, некий страховой запас - если завтра не будет проектов, платить зарплату из резервного фонда. + затраты на развитие сотрудников и обучение.

3. Маркетинг. Специалиста еще надо продать. Для этого нужна реклама, семинары и т.п. Т.е. деньги. Давайте еще в этот пункт впишем время специалистов, задействованных на продажах (подготовка демо-данных, демо-примеров, пезентациий, участие в сделках) вместо того, что бы непосредственно работать на проекте и приносить прибыль компании. Еще столько же.

4. И еще столько же. Ну, в конце концов, специалист должен прибыль давать. И фирма должна развиватся. Не так много и остается.

Итак, это минимум, даже среднего специалиста мы не можем продать дешевле чем 16 х 4 = 64$ в час. + НДС. Это 80 гросс.

Это, конечно, если мы хотим нормально развивать свой бизнес. И иметь стаховой запас, что бы при отсутствии нескольких проектов в активной стадии от нас люди не разбегались. Да, конечно, мы можем ужаться, но за счет или этого страхового запаса (риск), или за счет маркетинга (риск не продать ещи проектов), или за счет прибыли компании (риск отсутствия развития фирмы).

А для хорошего специалиста - цена еще вырастает. Правда, на проекте обычно задействуют 1-2 старших, опытных консультантов, и 2-3 начинающих или стажеров, в зависимости от модуля, опыта, наличие типовых решений и объемов модификаций. Не думаю, что имеет смысл продавать хорошего специалиста дешевле 100$ за час работы.

Хочется сразу сказать, что, когда клиент начинает сбивать цену, компании просто приходится экономить на специалистах и присылать ему стажеров. Так что помните притчу про овчинку и 10 шапок.

Как же можно съэкономить? Нанимать, или воспитывать и обучать менеджеров проектов. Обратите внимание на цифру 60% - она очень высока. Есть повысить, или грамотно распорядится временем специалиста, мы резко повышаем наш КПД.


Теперь насчет фриланса. Сразу отпадает пункт 4, мы сами себе хозяева, на себя работаем, не на дядю. А так же часть пункта 2 (социальная чать) и пунк 3 (маркетинг). Однако резко вырастает пункт 2 в части стахового запаса. Фрилансер не знает, будет у него завтра проект или нет, так что должен заработать как можно больше именно в стаховой запас, что бы не голодать, когда он будет искать другой проект. И все равно его стоимость не будет дешевле 16 х 2,5 = 40$ в час. Неразумно падать дешевле - это уже сравнимо с зарплатой, которую можно получить на клиенте.

Все рассуждения и рассчеты лично мои - я бы так делал, если был директором собственной фирмы. Так что сугубо имхо. Суммы более - возможны, разумеет. Но ограничены рынком, конкуренцией. И могут помешать развитию - многои клиенты среднего рынка откажутся в пользу более дешевых систем. И еще - данное справедливо для Центральной части РФ, надо еще учитывать региональные коэфициенты.

Возможно, стоит поспорить насчте 60% и эффективности управления... Но это уже другая тема.

С Уважением,
Георгий.

P.S. Думаю, что если клиенту показать эти растчеты и честно расказать, как формируется цена, он с Вами согласится, и не будет "прогибать вас по цене". Так что удачи!

[kALVINS]

Цитата:

Сообщение от George Nordic

Как договоришься. С клиентом - цены ниже немного партнерских, чего рынок ронять? 50-60, е

Скорее от 1000 рублей за час.

[George Nordic]

О как. Искал эту статью + еще была на эту тему, очень хорошая, про стоимость SAP-консультанта. Но нашел еще одну, на cnews.

С Уважением,
Георгий

[Yekaterina]

Цитата:

Сообщение от ahtoh

Вопрос

Опытные в среднем $30 в час.

[lvan]

50-60 в 2008 было, а сейчас 30?
что-то дешево, я думал, от 100
p.s. разве фрилансеры неопытные бывают?

[Weez]

За 100 уже европейские вендоры есть, с SLA и прочими вещами. Да и доллар уже не по 30р, как в 2008.

[mnt_dx]

Цитата:

Сообщение от lvan

50-60 в 2008 было, а сейчас 30?
что-то дешево, я думал, от 100
p.s. разве фрилансеры неопытные бывают?

Отучаемся считать зп в РФ в долларах
Как рынок АХ, так и зарплаты не растут. Даже падают. Уже есть вакансии на 80 тысяч, чуть больше бодишопы платят фрилансерам, и еще немного дороже интеграторы продают часы клиенту.

[cuba]

Беда\печаль(((

К слову в Украине по-прежнему: зп в USD и не падает)

[pitersky]

На Украине в USD получают только те, кто работает в забугорных бодишопах
Там да, не падает. Правда, и не растёт

[cuba]

Неправда: я работаю в укр. компании над укр. проектом и мой пример вообще не единственный

К слову, растет у всех моих знакомых

Если интересно, могу написать список компаний, чтобы не быть голословным

[twilight]

Цитата:

Сообщение от cuba

К слову, растет у всех моих знакомых

Растет в $? И какие ставки сейчас?

[cuba]

В час от 20 до 60, если ты 1
Если у тебя есть DreamTeam, то дороже, так как считается, что вы уже сработаны и т.д.

ЗП в штате от 2500 до 6000 (хотя, все зависит от компании)

[lvan]

надо ехать на Украину на заработки

[cuba]

Когда-то из Украины ездили в РФ на заработки, а сейчас наоборот: в Украину))

Если без шуток, то у нас дела с АХ обстоят намного лучше, чем в РФ